Reunirse Harry Zuker de WalaLight en Boca Ratón

Hoy nos gustaría presentarte a Harry Zuker.

Harry, comencemos con tu historia. Nos encantaría saber cómo comenzó y cómo ha sido el viaje hasta ahora.
Harry Zuker es un ex corredor y desarrollador de bienes raíces comerciales que hizo la transición a la iluminación LED en 2007 cuando el mercado inmobiliario estaba fallando. Comenzó representando a los fabricantes y ofreciendo a los clientes precios directos de fábrica en iluminación LED. Creamos fuertes campañas orgánicas y pagas de SEO que nos expusieron a una gran base comercial / industrial. Esta división se especializa en proyectores, iluminación de estadios, iluminación de garajes, iluminación de calles y lotes, entre otros. Nuestros vendedores altamente capacitados se consideran expertos en iluminación en función de su enorme conocimiento del producto.

En 2013, Harry fue al Silicon Valley para aprender de los principales científicos e ingenieros del cerebro sobre los efectos humanos de la iluminación. Armado con este conocimiento, trabajó con un equipo de ingenieros para desarrollar el mejor sistema de iluminación LED de ritmo circadiano sintonizado con precisión a la ciencia reciente del cerebro conocida como WalaLight (www.walalight.com) Estableció una fábrica para producir la iluminación fuera de Montreal y un equipo nacional de ventas con sede en Boca Ratón.

Los principales clientes de WalaLight están en los campos de comunidades de vida para personas mayores, escuelas, oficinas, hospitales y muchos otros. Este sistema de iluminación saludable cambia automáticamente la iluminación en una instalación para simular una iluminación diurna que estimula el cortisol y cambia lentamente a lo largo del día a una luz cálida de color antorcha que ayuda a producir melatonina para relajar y cansar a las personas.

Genial, así que profundicemos un poco más en la historia: ¿ha sido un camino fácil en general y, si no, cuáles fueron los desafíos que tuvo que superar?
El mayor desafío es inventar un producto con ventas "de base" en lugar de vender la idea o la tecnología a las compañías gigantes de iluminación. Harry siempre ha dirigido un negocio familiar y busca permanecer así mientras trabaja con sus dos hijos, Sam y Andrew. El desafío es cómo exponer el producto mejor a los usuarios finales y hacerlo "viral" sin un gran presupuesto de marketing.

Muy bien, entonces hablemos de negocios. Cuéntanos sobre WalaLight: ¿qué debemos saber?
Primero estudiamos la ciencia del cerebro y luego desarrollamos nuestras luces LED basadas en las características biológicas requeridas por la ciencia del cerebro para promover un ritmo circadiano saludable. Las compañías de iluminación tienen bombillas que llaman iluminación saludable pero que no cumplen con los requisitos. Una vez que mostramos nuestros productos a los clientes, se enganchan y entienden por qué WalaLight es superior a los demás, incluso si cuesta un poco más debido a los componentes de calidad superior.

¿Hay alguna característica o cualidad que consideres esencial para el éxito?
Perseverancia. Los emprendedores recibirán mucho rechazo, pero deben seguir avanzando para tener éxito.